Кейсы PP Marketing
Кейсы PP Marketing. All

Greeneration: вывод на рынок нового AgroTech продукта

Greeneration - технологичная ферма, компания в сфере пищевых технологий & лаборатория для инновационных шеф-поваров

Специализируется на выращивании и поставках различных видов специализированной зелени и ингредиентов. Обладая обширным опытом в выращивании и поставках микрозелени, редких культур, ингредиентов и пищевых продуктов, компания вышла на новый рынок в ОАЭ

Цель:
Выход компании на рынок, работа над узнаваемостью бренда и формированием базы потенциальных клиентов.

Задачи:
  1. Создание сайта компании
  2. Создание аккаунтов в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, Instagram)
  3. Сбор семантики и SEO сайта
  4. Создание конверсионной посадочной страницы
  5. Запуск таргетированной рекламы
  6. Тестирование гипотез с вариациями рекламных кампаний
  7. Привлечение трафика целевой аудитории на сайт и социальные сети через Meta Business

Особенности проекта:
  1. Специфика продукции (микрозелень, съедобные цветы и прочее) требовала глубинных исследований рынка.
  2. Клиент поставил перед нашей командой задачу по привлечению узкой экспертной аудитории шеф-поваров высокой кухни города Дубаи.
  3. Продвижение необходимо новой и неизвестной компании на рынке ОАЭ.
  4. Направленность бизнеса на b2b сегмент.

Результаты за 6 месяцев работы:
  • провели 27 CustDev интервью с шеф-поварами Дубаи
  • увеличили количество подписчиков в соц.сетях в 2,7 раза
  • увеличили в 228 раз число посетителей страниц в соц.сетях
  • обеспечили базу потенциальных клиентов из 185 целевых контактов

Как мы это сделали
  1. Провели исследование рынка и конкурентов в Дубае, ОАЭ
  2. Провели 27 Custdev интервью с представителями узкой целевой аудитории - шеф-поварами высокой кухни ресторанов Дубая. Выявили потребности, составили портреты клиентов и CJM.
  3. Создали сайт компании и страницы в Instagram, Facebook, LinkedIn, создали рекламный кабинет Meta Business.
  4. Вывели 3 подходящих аудитории с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий месседж для каждой из аудиторий.
  5. Разработали группы креативов для тестирования гипотез: знакомство с брендом, приглашение на сайт, знакомство с продукцией.
  6. Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью ведения трафика в аккаунты и на сайт, для заполнения заявок шефов на пробный sample
  7. Протестировали гипотезы о эффективности ведения трафика на посадочную страницу сайта и на директ сообщества в Instagram и Facebook.
  8. Проработали семантическое ядро, связанное с продукцией, бизнесом, интересами руководителей и шефов ресторанов, отелей и клубов. Полученную семантику использовали для SEO сайта и публикуемых материалов.
  9. Подготовили адаптированную email-стратегию для работы с базой клиентов

Выводы:
  1. При выводе специфического продукта на рынок необходимо глубинное исследование рынка, конкурентов и потенциальных клиентов.
  2. Использование площадки LinkedIn в ОАЭ эффективно для установления бизнес контактов с целевой аудиторией с целью проведения CustDev.
  3. Проведение CustDev играет ключевую роль в формировании стратегии развития компании в онлайн среде и в будущей дистрибуции продукции (создание CJM, портретов клиентов, формирование карты эмпатии к продукту)
  4. Опираясь на выводы исследований удается создать узконаправленные креативы для таргетированной рекламы в Meta Business, что отражается на результатах рекламных кампаний.
  5. Комплексная работа специалистов по стратегии, SEO, wed дизайну, SMM, email-marketing, target - дают впечатляющие результаты за период подготовки вывода продукта на рынок.