Декомпозиция целей на календарный год, маркетинговые исследования, модель маркетинга
10 месяцев реализации
Сформированные процессы и команда, которая выполняет KPI
Итого: 12 месяцев масштабирования вашего бизнеса ⚡️
Зачем нужна система 2+10?
Нет единой стратегии развития и продвижения под поставленные цели
Отсутствует понимание, как и какие каналы использовать для максимизации результата
Комплексная, многоканальная стратегия маркетинга и план работ на год
Диаграмма Ганта с распределением сроков, состава команды и бюджетов на каналы
Нет системы маркетинга в структуре компании
Есть различный опыт работы с маркетологами на аутсорсе и нет сформированной системы отчетности
Команда профессионалов под все нужные каналы и система KPI для каждого члена команды
Сочетание аутсорс и inhouse-специалистов при необходимости
Нет постоянного потока лидов
Не выстроена воронка, которая может обеспечить достаточное количество продаж
Есть постоянный поток входящих заявок, обеспечивающий выполнение плана продаж
Выполнение поставленных задач и целей
Хочу выстроить систему для масштабирования бизнеса
Этапы работы
Этап №1. Целеполагание
На этом этапе необходимо правильно выставить цели, чтобы сформировать под них маркетинговую воронку, нанять необходимую команду и заложить ресурсы. Проходит в формате стратегической сессии.
Этап №2. Аналитика
Внешний и внутренний анализ, формирование гипотез по достижению целей, а также проверка этих возможностей на основе аналитики.
Этап №3. Исследование
Изучаем потребности аудитории и составляем путь клиента, чтобы сформировать модель маркетинга на этой основе.
Этап №4. Модель маркетинга
На основе пути клиента составляем воронку маркетинга, расписывая KPI для каждого из этапов, а также выделяем приоритетные этапы в воронке.
Этап №5. Медиапланирование
Детализируем воронку маркетинга по каналам и прописываем цели для каждого из них.
Этап №6. Структура отдела маркетинга
Определяем какие роли необходимы в команде, разделяем позиции на штатные и аутсорс, запускаем поиск при необходимости
Этап №7. Бюджетирование и ресурсная карта
Формирование бюджета проекта, включая рекламный бюджет и стоимость команды.
Этап №8. Модель реализации на 10 месяцев
Составляем road-map на 10 месяцев c ключевыми промежуточными точками контроля.
Этап №9. Cистема отчетности и IT-пространство
Запускаем настройку необходимых СRM-систем, аналитических сервисов и платформ для сайтов, а также выбираем таск-трекер и настраиваем систему отчетности.
РЕАЛИЗАЦИЯ
Тактическая работа по проекту для достижения KPI
Команда
Сильная сторона PP Marketing — наша постоянно пополняющаяся команда опытных специалистов из разных сфер маркетинга
Полина Селиверстова
CEO
Анна Корешева
Маркетолог
Оксана Федюхина
Head of HR
Дмитрий Товпик
Дизайнер
100+
Клиентов
250+
Реализованных проектов
100+
Маркетинговых специалистов
Кейсы
Present Perfect: привлечение клиентов на продукт со средним чеком от 1 млн руб
Present Perfect - бизнес-школа executive-коучинга, пространство для продвинутого изучения коучингового подхода, проектирования и развития собственной практики в коучинге
Цель: Исследовать рынок и целевую аудиторию, переупаковать продукт, запустить и сопровождать digital
Задачи:
Проведение глубинных интервью для качественного исследования целевой аудитории
Анализ опросника медиапотребления
Формирование CJM под выбранные сегменты
Составление медиаплана продвижения
Настройка и использование колл трекинга для отслеживания входящих звонков
Построение сквозной аналитики
Аудит текущего сайта и подготовка рекомендаций
Подготовка текстов и структуры сайта компании
Дизайн сайта и посадочных страниц по программам
Контент-план вебинаров
Рекламное продвижение вебинаров
Email-рассылки по всем имеющимся базам и контактам
Разработка контент-планов для соц сетей (Instagram, Facebook), анализ активности и корректировка стратегии
Performance маркетинг - тестирование и ведение кампаний по контекстной рекламе
Особенности проекта:
Специфика продукта (курсы повышения квалификации и программы для коучей) требовала глубинных исследований рынка.
Клиент поставил перед нашей командой задачу по анализу и выявлению эффективных каналов привлечения трафика узкой аудитории коучей на различных геолокациях.
Полное сопровождение маркетинга - от исследований до масштабирования компании.
Результаты за 11 месяцев работы:
в рамках A/B тестирования контекстной рекламы запустили 44 рекламных кампании
получили высокую конверсию в целевое действие с баннерной рекламы - 3,36%
протестировали платный постинг в Telegram с конверсией в лид - 12,96%
протестировали email рассылки с результатом открываемости 55%
Как мы это сделали
Провели исследование рынка и конкурентов
Разработали CJM
Создали креативы для A/B тестирования (контекст, рассылки, социальные сети)
Создали и протестировали воронку продаж
Провели аудит маркетинговых активностей в digital
Создали коммуникационную стратегию для продвижения продукта
Создали аккаунты в соцсетях инстаграм и фейсбук, разработали контент-планы для запуска каналов
Разработали группы креативов для тестирования гипотез: знакомство с брендом, знакомство с продуктом - в контексте, таргете, email-маркетинге
Разработали концепцию проведения продающих вебинаров, запустили серию проектов.
Выводы:
При выводе специфического продукта на рынок необходимо глубинное исследование рынка, конкурентов и потенциальных клиентов.
Проведение оперативного A/B тестирования гипотез позволяет скорректировать воронку продаж и выбрать фокус в маркетинговой стратегии продвижения продукта.
Узкая целевая аудитория для выбранного сегмента рынка стран Восточной Европы и Средней Азии наиболее эффективно взаимодействовала с рекламными сообщениями о продукте в специализированных каналах соцсетей (Телеграм, Meta).
Опираясь на выводы исследований удалось создать узконаправленные креативы для эффективной контекстной и таргетированной рекламы в Meta Business, MyTarget и Яндекс/Директ.
Комплексная работа специалистов по стратегии, аналитиков, wed дизайну, SMM, email-marketing, таргетированной рекламы - дают впечатляющие результаты за периоды изучения рынка и масштабирования компании на международных рынках.
Greeneration: вывод нового AgroTech продукта на рынок ОАЭ
Greeneration - технологичная ферма, компания в сфере пищевых технологий & лаборатория для инновационных шеф-поваров
Специализируется на выращивании и поставках различных видов специализированной зелени и ингредиентов. Обладая обширным опытом в выращивании и поставках микрозелени, редких культур, ингредиентов и пищевых продуктов, компания вышла на новый рынок в ОАЭ
Цель: Выход компании на рынок, работа над узнаваемостью бренда и формированием базы потенциальных клиентов.
Задачи:
Создание сайта компании
Создание аккаунтов в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, Instagram)
Сбор семантики и SEO сайта
Создание конверсионной посадочной страницы
Запуск таргетированной рекламы
Тестирование гипотез с вариациями рекламных кампаний
Привлечение трафика целевой аудитории на сайт и социальные сети через Meta Business
Особенности проекта:
Специфика продукции (микрозелень, съедобные цветы и прочее) требовала глубинных исследований рынка.
Клиент поставил перед нашей командой задачу по привлечению узкой экспертной аудитории шеф-поваров высокой кухни города Дубаи.
Продвижение необходимо новой и неизвестной компании на рынке ОАЭ.
Направленность бизнеса на b2b сегмент.
Результаты за 6 месяцев работы:
провели 27 CustDev интервью с шеф-поварами Дубаи
увеличили количество подписчиков в соц.сетях в 2,7 раза
увеличили в 228 раз число посетителей страниц в соц.сетях
обеспечили базу потенциальных клиентов из 185 целевых контактов
Как мы это сделали
Провели исследование рынка и конкурентов в Дубае, ОАЭ
Провели 27 Custdev интервью с представителями узкой целевой аудитории - шеф-поварами высокой кухни ресторанов Дубая. Выявили потребности, составили портреты клиентов и CJM.
Создали сайт компании и страницы в Instagram, Facebook, LinkedIn, создали рекламный кабинет Meta Business.
Вывели 3 подходящих аудитории с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий месседж для каждой из аудиторий.
Разработали группы креативов для тестирования гипотез: знакомство с брендом, приглашение на сайт, знакомство с продукцией.
Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью ведения трафика в аккаунты и на сайт, для заполнения заявок шефов на пробный sample
Протестировали гипотезы о эффективности ведения трафика на посадочную страницу сайта и на директ сообщества в Instagram и Facebook.
Проработали семантическое ядро, связанное с продукцией, бизнесом, интересами руководителей и шефов ресторанов, отелей и клубов. Полученную семантику использовали для SEO сайта и публикуемых материалов.
Подготовили адаптированную email-стратегию для работы с базой клиентов
Выводы:
При выводе специфического продукта на рынок необходимо глубинное исследование рынка, конкурентов и потенциальных клиентов.
Использование площадки LinkedIn в ОАЭ эффективно для установления бизнес контактов с целевой аудиторией с целью проведения CustDev.
Проведение CustDev играет ключевую роль в формировании стратегии развития компании в онлайн среде и в будущей дистрибуции продукции (создание CJM, портретов клиентов, формирование карты эмпатии к продукту)
Опираясь на выводы исследований удается создать узконаправленные креативы для таргетированной рекламы в Meta Business, что отражается на результатах рекламных кампаний.
Комплексная работа специалистов по стратегии, SEO, wed дизайну, SMM, email-marketing, target - дают впечатляющие результаты за период подготовки вывода продукта на рынок.
Matena: как мы собрали 849 лидов на продукт с чеком более $3000
Matena - международная бизнес-школа лидерства и профессионального развития
Для повышения квалификации и лидерских навыков владельцев бизнеса и топ-менеджеров предлагаются различные образовательные программы с высоким чеком. В проведении курсов участвуют международные партнеры - лекторы из Гарварда и ESMT Berlin.
Цель: Привлечение потенциальных студентов для регистрации на программы бизнес образования
Задачи:
Привлечение максимального количества релевантных лидов через Facebook
Создание конверсионной посадочной страницы
Сбор семантики и запуск таргетированной рекламы
Тестирование гипотез с вариациями рекламных кампаний
Сбор заявок через лид-форму регистрации
Особенности проекта:
Клиент поставил перед нашей командой задачу по привлечению узкой платежеспособной мультинациональной аудитории
Продвижение было необходимо малоизвестным образовательным продуктам с высоким чеком
Многоступенчатая система согласования публикуемых материалов ввиду наличия международных партнеров, чье решение необходимо было учитывать при рассмотрении каждой рекламной связки.
Результаты за 6 месяцев работы:
собрали 849 лидов на продукт с чеком более $3000
увеличили CTR кампаний в 5,5 раз с 0,44% до 2,53%
обеспечили 1124 регистрации на 3 мероприятия с посещаемостью 65%
Как мы это сделали
Обновили сайт и страницы в Instagram и Facebook, создали рекламный кабинет Meta Business.
Провели конкурентный анализ рынка сферы business education, на основе которого сформировали основные гипотезы.
Вывели 5 подходящих аудиторий с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий месседж для каждой из аудиторий на разных языках.
Разработали группы креативов на 3х языках для проведение мульти-тестирования, выбрали наиболее эффективные.
Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью лидогенерации, добавили поля для обязательного заполнения, чтобы исключить случайное автозаполнение и сократить количество нецелевых обращений.
Протестировали гипотезы о эффективности ведения трафика на лид-формы, посадочную страницу, директ сообщества в Instagram и Facebook.
После тестового периода, в течение 3-х недель, основываясь на данных аналитики Meta Business, определили, какие из рекламных креативов и аудиторий рабочие. Распределили трафик между посадочной страницей и лид-формой.
Проработали семантическое ядро, связанное с образованием, бизнесом, интересами руководителей компаний. Полученную семантику использовали для сбора рекламных креативов для запуска новых кампаний.
Подготовили адаптированную email-стратегию для работы с лидами
Выводы:
При узкой аудитории необходим регулярный мониторинг хода таргетинговой рекламной кампании: отмечать изменения в поведении аудитории, выявлять истинные интересы - чтобы верно корректировать и направлять трафик.
Запуск десятка креативов для проверки гипотез на малых бюджетах помогает определить будущую стратегию кампаний. Чем больше рекламных кампаний для А/В тестирования, тем выше вероятность определить вектор масштабирования.
Важно выявить конкретные УТП, выделяющие вас от конкурентов. Для этого нужен анализ рынка и объявлений конкурентов.
Смена креативов при узкой аудитории необходима с выведенной регулярностью. При перегреве аудитории заметно увеличивается частота объявлений и кратно возрастает стоимость лида, а качество лидов оставляет желать лучшего.
Работа команды специалистов в единой связке помогает быстрее достичь поставленных целей. Привлечение лидов с таргета, оперативная обработка контактов, email-маркетинг, работа call-центра, прогревающие мероприятия - комбинация, которая обеспечивает результат.
Hotelbook: комплексный маркетинг для сервиса бронирования отелей
Hotelbook - сервис бронирования отелей
Запрос клиента
Вывод B2C направления на рынок в холдинге UTS Group
Взять на себя весь операционный маркетинг сервиса
Ход работ
Создали рекламные кабинеты в Яндексе и Facebook, запустили контекстную и таргетированную рекламу
Подготовили список релевантных партнеров для интеграций
Организовали партнерские выходы у блогеров и telegram-каналов
Разработали визуал для SMM, подготовили контент-план
Запустили SMM, активно вели социальные сети
Результаты
Контекстная реклама в Яндекс - CTR 3,8%, конверсия в целевое действие 12%
Таргетированная реклама в Facebook - CTR 4%, конверсия в целевое действие 3%
SMM - органический прирост аудитории 40% за 2 месяца ведения
Постинг в релевантных telegaram-каналах - CTR 3%, конверсия в целевое действие 1%
Hotelbook: комплексный маркетинг для сервиса бронирования отелей
Читать
Отзывы клиентов
Emran Tahhan
Маркетинг менеджер, Greeneration
Привет! Хочу поделиться с вами радостной новостью: сегодня мы получили заказ от одного из крупных отелей в Дубае (Radisson). Этот лид был конвертирован из рекламных объявлений, запущенных две недели назад 🥳 Отличная работа, вам и вашей команде! 💪
Дмитрий Ежов
Managing Partner, DataGo
Вы молодцы. Нравится проактивность на всех этапах. Что делитесь своим мнением, с одной стороны достаточно интенсивно, с другой стороны это очень экологично и продуктивно. Понравилось, что включаетесь в задачу более, чем формально (вникаете в нас)
Андрей Идиатулин
Коммерческий директор, Vimar russia
Какие сильные стороны агентства вы видите? Понимание потребностей заказчика
Какими 3 ключевыми словами вы бы описали агентство? Дружественная прогрессивная команда
Татьяна Вербилова
Директор по развитию. Навигационные системы
Благодарим за гибкий и высококачественный сервис. Это незаменимый инструмент для достижения бизнес-целей
Марк Толстов
Основатель, Домопульт
Какие сильные стороны агентства вы видите? Комплексный подход к закрытию всего спектра задач по маркетингу
Какими 3 ключевыми словами вы бы описали агентство? Уверенность результат доверие
Амалия Назаретян
Teamlead, Образовательный проект
Профессионалы, которые действительно знают, что такое маркетинг и способны находить пути решения проблем в различных ситуациях независимо
Emran Tahhan
Маркетинг менеджер, Greeneration
Привет! Хочу поделиться с вами радостной новостью: сегодня мы получили заказ от одного из крупных отелей в Дубае (Radisson). Этот лид был конвертирован из рекламных объявлений, запущенных две недели назад 🥳 Отличная работа, вам и вашей команде! 💪
Дмитрий Ежов
Managing Partner, DataGo
Вы молодцы. Нравится проактивность на всех этапах. Что делитесь своим мнением, с одной стороны достаточно интенсивно, с другой стороны это очень экологично и продуктивно. Понравилось, что включаетесь в задачу более, чем формально (вникаете в нас)
Андрей Идиатулин
Коммерческий директор, Vimar russia
Какие сильные стороны агентства вы видите? Понимание потребностей заказчика
Какими 3 ключевыми словами вы бы описали агентство? Дружественная прогрессивная команда
Татьяна Вербилова
Директор по развитию. Навигационные системы
Благодарим за гибкий и высококачественный сервис. Это незаменимый инструмент для достижения бизнес-целей
Марк Толстов
Основатель, Домопульт
Какие сильные стороны агентства вы видите? Комплексный подход к закрытию всего спектра задач по маркетингу
Какими 3 ключевыми словами вы бы описали агентство? Уверенность результат доверие
Амалия Назаретян
Teamlead, Образовательный проект
Профессионалы, которые действительно знают, что такое маркетинг и способны находить пути решения проблем в различных ситуациях независимо
Узнайте стоимость внедрения системы 2+10
Мы свяжемся с вами, проанализируем продукт и рассчитаем стоимость внедрения. Консультация всегда бесплатная