Present Perfect - бизнес-школа executive-коучинга, пространство для продвинутого изучения коучингового подхода, проектирования и развития собственной практики в коучинге.
Цель:
Исследовать рынок и целевую аудиторию, переупаковать продукт, запустить и сопровождать digital
Исследовать рынок и целевую аудиторию, переупаковать продукт, запустить и сопровождать digital
Задачи:
- Проведение глубинных интервью для качественного исследования целевой аудитории
- Анализ опросника медиапотребления
- Формирование CJM под выбранные сегменты
- Составление медиаплана продвижения
- Настройка и использование колл трекинга для отслеживания входящих звонков
- Построение сквозной аналитики
- Аудит текущего сайта и подготовка рекомендаций
- Подготовка текстов и структуры сайта компании
- Дизайн сайта и посадочных страниц по программам
- Контент-план вебинаров
- Рекламное продвижение вебинаров
- Email-рассылки по всем имеющимся базам и контактам
- Разработка контент-планов для соц сетей (Instagram, Facebook), анализ активности и корректировка стратегии
- Performance маркетинг - тестирование и ведение кампаний по контекстной рекламе
Особенности проекта:
1. Специфика продукта (курсы повышения квалификации и программы для коучей) требовала глубинных исследований рынка.
2. Клиент поставил перед нашей командой задачу по анализу и выявлению эффективных каналов привлечения трафика узкой аудитории коучей на различных геолокациях.
3. Полное сопровождение маркетинга - от исследований до масштабирования компании.
1. Специфика продукта (курсы повышения квалификации и программы для коучей) требовала глубинных исследований рынка.
2. Клиент поставил перед нашей командой задачу по анализу и выявлению эффективных каналов привлечения трафика узкой аудитории коучей на различных геолокациях.
3. Полное сопровождение маркетинга - от исследований до масштабирования компании.
Результаты за 11 месяцев работы:
- в рамках A/B тестирования контекстной рекламы запустили 44 рекламных кампании
- получили высокую конверсию в целевое действие с баннерной рекламы - 3,36%
- протестировали платный постинг в Telegram с конверсией в лид - 12,96%
- протестировали email рассылки с результатом открываемости 55%
Как мы это сделали
- Провели исследование рынка и конкурентов
- Разработали CJM
- Создали креативы для A/B тестирования (контекст, рассылки, социальные сети)
- Создали и протестировали воронку продаж
- Провели аудит маркетинговых активностей в digital
- Создали коммуникационную стратегию для продвижения продукта
- Создали аккаунты в соцсетях инстаграм и фейсбук, разработали контент-планы для запуска каналов
- Разработали группы креативов для тестирования гипотез: знакомство с брендом, знакомство с продуктом - в контексте, таргете, email-маркетинге
- Разработали концепцию проведения продающих вебинаров, запустили серию проектов.
Выводы:
- При выводе специфического продукта на рынок необходимо глубинное исследование рынка, конкурентов и потенциальных клиентов.
- Проведение оперативного A/B тестирования гипотез позволяет скорректировать воронку продаж и выбрать фокус в маркетинговой стратегии продвижения продукта.
- Узкая целевая аудитория для выбранного сегмента рынка стран Восточной Европы и Средней Азии наиболее эффективно взаимодействовала с рекламными сообщениями о продукте в специализированных каналах соцсетей (Телеграм, Meta).
- Опираясь на выводы исследований удалось создать узконаправленные креативы для эффективной контекстной и таргетированной рекламы в Meta Business, MyTarget и Яндекс/Директ.
- Комплексная работа специалистов по стратегии, аналитиков, wed дизайну, SMM, email-marketing, таргетированной рекламы - дают впечатляющие результаты за периоды изучения рынка и масштабирования компании на международных рынках.