Кейсы PP Marketing
Кейсы PP Marketing. Digital

Present Perfect: привлечение на продукт со средним чеком от 1 млн руб.

Present Perfect - бизнес-школа executive-коучинга, пространство для продвинутого изучения коучингового подхода, проектирования и развития собственной практики в коучинге.

Цель:

Исследовать рынок и целевую аудиторию, переупаковать продукт, запустить и сопровождать digital

Задачи:

  1. Проведение глубинных интервью для качественного исследования целевой аудитории
  2. Анализ опросника медиапотребления
  3. Формирование CJM под выбранные сегменты
  4. Составление медиаплана продвижения
  5. Настройка и использование колл трекинга для отслеживания входящих звонков
  6. Построение сквозной аналитики
  7. Аудит текущего сайта и подготовка рекомендаций
  8. Подготовка текстов и структуры сайта компании
  9. Дизайн сайта и посадочных страниц по программам
  10. Контент-план вебинаров
  11. Рекламное продвижение вебинаров
  12. Email-рассылки по всем имеющимся базам и контактам
  13. Разработка контент-планов для соц сетей (Instagram, Facebook), анализ активности и корректировка стратегии
  14. Performance маркетинг - тестирование и ведение кампаний по контекстной рекламе

Особенности проекта:

1. Специфика продукта (курсы повышения квалификации и программы для коучей) требовала глубинных исследований рынка.
2. Клиент поставил перед нашей командой задачу по анализу и выявлению эффективных каналов привлечения трафика узкой аудитории коучей на различных геолокациях.
3. Полное сопровождение маркетинга - от исследований до масштабирования компании.

Результаты за 11 месяцев работы:

  • в рамках A/B тестирования контекстной рекламы запустили 44 рекламных кампании
  • получили высокую конверсию в целевое действие с баннерной рекламы - 3,36%
  • протестировали платный постинг в Telegram с конверсией в лид - 12,96%
  • протестировали email рассылки с результатом открываемости 55%

Как мы это сделали

  1. Провели исследование рынка и конкурентов
  2. Разработали CJM
  3. Создали креативы для A/B тестирования (контекст, рассылки, социальные сети)
  4. Создали и протестировали воронку продаж
  5. Провели аудит маркетинговых активностей в digital
  6. Создали коммуникационную стратегию для продвижения продукта
  7. Создали аккаунты в соцсетях инстаграм и фейсбук, разработали контент-планы для запуска каналов
  8. Разработали группы креативов для тестирования гипотез: знакомство с брендом, знакомство с продуктом - в контексте, таргете, email-маркетинге
  9. Разработали концепцию проведения продающих вебинаров, запустили серию проектов.

Выводы:

  1. При выводе специфического продукта на рынок необходимо глубинное исследование рынка, конкурентов и потенциальных клиентов.
  2. Проведение оперативного A/B тестирования гипотез позволяет скорректировать воронку продаж и выбрать фокус в маркетинговой стратегии продвижения продукта.
  3. Узкая целевая аудитория для выбранного сегмента рынка стран Восточной Европы и Средней Азии наиболее эффективно взаимодействовала с рекламными сообщениями о продукте в специализированных каналах соцсетей (Телеграм, Meta).
  4. Опираясь на выводы исследований удалось создать узконаправленные креативы для эффективной контекстной и таргетированной рекламы в Meta Business, MyTarget и Яндекс/Директ.
  5. Комплексная работа специалистов по стратегии, аналитиков, wed дизайну, SMM, email-marketing, таргетированной рекламы - дают впечатляющие результаты за периоды изучения рынка и масштабирования компании на международных рынках.