Matena - международная бизнес-школа лидерства и профессионального развития
Для повышения квалификации и лидерских навыков владельцев бизнеса и топ-менеджеров предлагаются различные образовательные программы с высоким чеком. В проведении курсов участвуют международные партнеры - лекторы из Гарварда и ESMT Berlin, а также преподаватели из Армении.
Цель:
Привлечение потенциальных студентов для регистрации на программы бизнес образования
Привлечение потенциальных студентов для регистрации на программы бизнес образования
Задачи:
- Привлечение максимального количества релевантных лидов через Facebook
- Создание конверсионной посадочной страницы
- Сбор семантики и запуск таргетированной рекламы
- Тестирование гипотез с вариациями рекламных кампаний
- Сбор заявок через лид-форму регистрации
Особенности проекта:
1. Клиент поставил перед нашей командой задачу по привлечению узкой платежеспособной мультинациональной аудитории
2. Продвижение было необходимо малоизвестным образовательным продуктам с высоким чеком
3. Многоступенчатая система согласования публикуемых материалов ввиду наличия международных партнеров, чье решение необходимо было учитывать при рассмотрении каждой рекламной связки.
1. Клиент поставил перед нашей командой задачу по привлечению узкой платежеспособной мультинациональной аудитории
2. Продвижение было необходимо малоизвестным образовательным продуктам с высоким чеком
3. Многоступенчатая система согласования публикуемых материалов ввиду наличия международных партнеров, чье решение необходимо было учитывать при рассмотрении каждой рекламной связки.
Результаты за 6 месяцев работы:
- собрали 849 лидов на продукт с чеком более $3000
- увеличили CTR кампаний в 5,5 раз с 0,44% до 2,53%
- обеспечили 1124 регистрации на 3 мероприятия с посещаемостью 65%
Как мы это сделали
1. Обновили сайт и страницы в Instagram и Facebook, создали рекламный кабинет Meta Business.
2. Провели конкурентный анализ рынка сферы business education в регионе Армения и среди соседних стран, на основе которого сформировали основные гипотезы.
3. Вывели 5 подходящих аудиторий с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий месседж для каждой из аудиторий на разных языках.
4. Разработали группы креативов на 3х языках для проведение мульти-тестирования, выбрали наиболее эффективные.
5. Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью лидогенерации, добавили поля для обязательного заполнения, чтобы исключить случайное автозаполнение и сократить количество нецелевых обращений.
6.Протестировали гипотезы о эффективности ведения трафика на лид-формы, посадочную страницу, директ сообщества в Instagram и Facebook.
7. После тестового периода, в течение 3-х недель, основываясь на данных аналитики Meta Business, определили, какие из рекламных креативов и аудиторий рабочие. Распределили трафик между посадочной страницей и лид-формой.
8. Проработали семантическое ядро, связанное с образованием, бизнесом, интересами руководителей компаний. Полученную семантику использовали для сбора рекламных креативов для запуска новых кампаний.
9.Подготовили адаптированную email-стратегию для работы с лидами
1. Обновили сайт и страницы в Instagram и Facebook, создали рекламный кабинет Meta Business.
2. Провели конкурентный анализ рынка сферы business education в регионе Армения и среди соседних стран, на основе которого сформировали основные гипотезы.
3. Вывели 5 подходящих аудиторий с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий месседж для каждой из аудиторий на разных языках.
4. Разработали группы креативов на 3х языках для проведение мульти-тестирования, выбрали наиболее эффективные.
5. Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью лидогенерации, добавили поля для обязательного заполнения, чтобы исключить случайное автозаполнение и сократить количество нецелевых обращений.
6.Протестировали гипотезы о эффективности ведения трафика на лид-формы, посадочную страницу, директ сообщества в Instagram и Facebook.
7. После тестового периода, в течение 3-х недель, основываясь на данных аналитики Meta Business, определили, какие из рекламных креативов и аудиторий рабочие. Распределили трафик между посадочной страницей и лид-формой.
8. Проработали семантическое ядро, связанное с образованием, бизнесом, интересами руководителей компаний. Полученную семантику использовали для сбора рекламных креативов для запуска новых кампаний.
9.Подготовили адаптированную email-стратегию для работы с лидами
Выводы:
- При узкой аудитории необходим регулярный мониторинг хода таргетинговой рекламной кампании: отмечать изменения в поведении аудитории, выявлять истинные интересы - чтобы верно корректировать и направлять трафик.
- Запуск десятка креативов для проверки гипотез на малых бюджетах помогает определить будущую стратегию кампаний. Чем больше рекламных кампаний для А/В тестирования, тем выше вероятность определить вектор масштабирования.
- Важно выявить конкретные УТП, выделяющие вас от конкурентов. Для этого нужен анализ рынка и объявлений конкурентов.
- Смена креативов при узкой аудитории необходима с выведенной регулярностью. При перегреве аудитории заметно увеличивается частота объявлений и кратно возрастает стоимость лида, а качество лидов оставляет желать лучшего.
- Работа команды специалистов в единой связке помогает быстрее достичь поставленных целей. Привлечение лидов с таргета, оперативная обработка контактов, email-маркетинг, работа call-центра, прогревающие мероприятия - комбинация, которая обеспечивает результат.