Кейсы PP Marketing
Кейсы PP Marketing. Digital

Matena. Как мы собрали 849 лидов на продукт с чеком более $3000

Matena - международная бизнес-школа лидерства и профессионального развития

Для повышения квалификации и лидерских навыков владельцев бизнеса и топ-менеджеров предлагаются различные образовательные программы с высоким чеком. В проведении курсов участвуют международные партнеры - лекторы из Гарварда и ESMT Berlin, а также преподаватели из Армении.

Цель:

Привлечение потенциальных студентов для регистрации на программы бизнес образования

Задачи:

  1. Привлечение максимального количества релевантных лидов через Facebook
  2. Создание конверсионной посадочной страницы
  3. Сбор семантики и запуск таргетированной рекламы
  4. Тестирование гипотез с вариациями рекламных кампаний
  5. Сбор заявок через лид-форму регистрации

Особенности проекта:

1. Клиент поставил перед нашей командой задачу по привлечению узкой платежеспособной мультинациональной аудитории
2. Продвижение было необходимо малоизвестным образовательным продуктам с высоким чеком
3. Многоступенчатая система согласования публикуемых материалов ввиду наличия международных партнеров, чье решение необходимо было учитывать при рассмотрении каждой рекламной связки.

Результаты за 6 месяцев работы:

  • собрали 849 лидов на продукт с чеком более $3000
  • увеличили CTR кампаний в 5,5 раз с 0,44% до 2,53%
  • обеспечили 1124 регистрации на 3 мероприятия с посещаемостью 65%

Как мы это сделали

1. Обновили сайт и страницы в Instagram и Facebook, создали рекламный кабинет Meta Business.
2. Провели конкурентный анализ рынка сферы business education в регионе Армения и среди соседних стран, на основе которого сформировали основные гипотезы.
3. Вывели 5 подходящих аудиторий с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий месседж для каждой из аудиторий на разных языках.
4. Разработали группы креативов на 3х языках для проведение мульти-тестирования, выбрали наиболее эффективные.
5. Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью лидогенерации, добавили поля для обязательного заполнения, чтобы исключить случайное автозаполнение и сократить количество нецелевых обращений.
6.Протестировали гипотезы о эффективности ведения трафика на лид-формы, посадочную страницу, директ сообщества в Instagram и Facebook.
7. После тестового периода, в течение 3-х недель, основываясь на данных аналитики Meta Business, определили, какие из рекламных креативов и аудиторий рабочие. Распределили трафик между посадочной страницей и лид-формой.
8. Проработали семантическое ядро, связанное с образованием, бизнесом, интересами руководителей компаний. Полученную семантику использовали для сбора рекламных креативов для запуска новых кампаний.
9.Подготовили адаптированную email-стратегию для работы с лидами

Выводы:

  1. При узкой аудитории необходим регулярный мониторинг хода таргетинговой рекламной кампании: отмечать изменения в поведении аудитории, выявлять истинные интересы - чтобы верно корректировать и направлять трафик.
  2. Запуск десятка креативов для проверки гипотез на малых бюджетах помогает определить будущую стратегию кампаний. Чем больше рекламных кампаний для А/В тестирования, тем выше вероятность определить вектор масштабирования.
  3. Важно выявить конкретные УТП, выделяющие вас от конкурентов. Для этого нужен анализ рынка и объявлений конкурентов.
  4. Смена креативов при узкой аудитории необходима с выведенной регулярностью. При перегреве аудитории заметно увеличивается частота объявлений и кратно возрастает стоимость лида, а качество лидов оставляет желать лучшего.
  5. Работа команды специалистов в единой связке помогает быстрее достичь поставленных целей. Привлечение лидов с таргета, оперативная обработка контактов, email-маркетинг, работа call-центра, прогревающие мероприятия - комбинация, которая обеспечивает результат.