Кейсы PP Marketing
Кейсы PP Marketing. Digital

Delegator24. Привлечение лидов через новый источник трафика

Delegator24 - Сервис бизнес-ассистентов и аутсорсинга по подписке

Запрос клиента

  • Провести исследования воронки и выявить проблемные точки
  • Протестировать новый канал для привлечения трафика - таргетированную рекламу

Ход работ

  1. Составили план работ, включая стратегический блок - исследования
  2. Провели текущих каналов и показателей в маркетинге, в том числе, месяцев с повышенной конверсией
  3. Провели более 20 CustDev-ов с действующими лояльными клиентами, выявили проблемные точки в продукте
  4. Подготовили контент-план для социальных сетей для привлечения органического трафика
  5. Запуск рекламных кампаний и снижение стоимости лида (по сравнению с контекстной рекламой), повышение качества лидов, тестирование новых посадочных страниц

Результаты

  • Снизили цену лида за 3 недели до $6,1
  • Провели качественные исследования аудитории, выявили проблемные точки в продукте, из-за которых есть сложности с продлением подписки