Greeneration - технологичная ферма, компания в сфере пищевых технологий & лаборатория для инновационных шеф-поваров
Специализируется на выращивании и поставках различных видов специализированной зелени и ингредиентов. Обладая обширным опытом в выращивании и поставках микрозелени, редких культур, ингредиентов и пищевых продуктов, компания вышла на новый рынок в ОАЭ
Цель:
Выход компании на рынок, работа над узнаваемостью бренда и формированием базы потенциальных клиентов.
Выход компании на рынок, работа над узнаваемостью бренда и формированием базы потенциальных клиентов.
Задачи:
- Создание сайта компании
- Создание аккаунтов в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, Instagram)
- Сбор семантики и SEO сайта
- Создание конверсионной посадочной страницы
- Запуск таргетированной рекламы
- Тестирование гипотез с вариациями рекламных кампаний
- Привлечение трафика целевой аудитории на сайт и социальные сети через Meta Business
Особенности проекта:
- Специфика продукции (микрозелень, съедобные цветы и прочее) требовала глубинных исследований рынка.
- Клиент поставил перед нашей командой задачу по привлечению узкой экспертной аудитории шеф-поваров высокой кухни города Дубаи.
- Продвижение необходимо новой и неизвестной компании на рынке ОАЭ.
- Направленность бизнеса на b2b сегмент.
Результаты за 6 месяцев работы:
- провели 27 CustDev интервью с шеф-поварами Дубаи
- увеличили количество подписчиков в соц.сетях в 2,7 раза
- увеличили в 228 раз число посетителей страниц в соц.сетях
- обеспечили базу потенциальных клиентов из 185 целевых контактов
Как мы это сделали
- Провели исследование рынка и конкурентов в Дубае, ОАЭ
- Провели 27 Custdev интервью с представителями узкой целевой аудитории - шеф-поварами высокой кухни ресторанов Дубая. Выявили потребности, составили портреты клиентов и CJM.
- Создали сайт компании и страницы в Instagram, Facebook, LinkedIn, создали рекламный кабинет Meta Business.
- Вывели 3 подходящих аудитории с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий месседж для каждой из аудиторий.
- Разработали группы креативов для тестирования гипотез: знакомство с брендом, приглашение на сайт, знакомство с продукцией.
- Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью ведения трафика в аккаунты и на сайт, для заполнения заявок шефов на пробный sample
- Протестировали гипотезы о эффективности ведения трафика на посадочную страницу сайта и на директ сообщества в Instagram и Facebook.
- Проработали семантическое ядро, связанное с продукцией, бизнесом, интересами руководителей и шефов ресторанов, отелей и клубов. Полученную семантику использовали для SEO сайта и публикуемых материалов.
- Подготовили адаптированную email-стратегию для работы с базой клиентов
Выводы:
- При выводе специфического продукта на рынок необходимо глубинное исследование рынка, конкурентов и потенциальных клиентов.
- Использование площадки LinkedIn в ОАЭ эффективно для установления бизнес контактов с целевой аудиторией с целью проведения CustDev.
- Проведение CustDev играет ключевую роль в формировании стратегии развития компании в онлайн среде и в будущей дистрибуции продукции (создание CJM, портретов клиентов, формирование карты эмпатии к продукту)
- Опираясь на выводы исследований удается создать узконаправленные креативы для таргетированной рекламы в Meta Business, что отражается на результатах рекламных кампаний.
- Комплексная работа специалистов по стратегии, SEO, wed дизайну, SMM, email-marketing, target - дают впечатляющие результаты за период подготовки вывода продукта на рынок.