Специализируется на выращивании и поставках различных видов специализированной зелени и ингредиентов. Обладая обширным опытом в выращивании и поставках микрозелени, редких культур, ингредиентов и пищевых продуктов, компания вышла на новый рынок в ОАЭ

Задачи:

• Создание сайта компании
• Создание аккаунтов в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, Instagram)
• Сбор семантики и SEO сайта
• Создание конверсионной посадочной страницы
• Запуск таргетированной рекламы
• Тестирование гипотез с вариациями рекламных кампаний
• Привлечение трафика целевой аудитории на сайт и социальные сети через Meta Business

Особенности проекта:

• Специфика продукции (микрозелень, съедобные цветы и прочее) требовала глубинных исследований рынка.
• Клиент поставил перед нашей командой задачу по привлечению узкой экспертной аудитории шеф-поваров высокой кухни города Дубаи.
• Продвижение необходимо новой и неизвестной компании на рынке ОАЭ.
• Направленность бизнеса на b2b сегмент.

Результаты за 6 месяцев работы:

• провели 27 CustDev интервью с шеф-поварами Дубаи
• увеличили количество подписчиков в соц.сетях в 2,7 раза
• увеличили в 228 раз число посетителей страниц в соц.сетях
• обеспечили базу потенциальных клиентов из 185 целевых контактов

Как мы это сделали:

• Провели исследование рынка и конкурентов в Дубае, ОАЭ
• Провели 27 Custdev интервью с представителями узкой целевой аудитории - шеф-поварами высокой кухни ресторанов Дубая. Выявили потребности, составили портреты клиентов и CJM.
• Создали сайт компании и страницы в Instagram, Facebook, LinkedIn, создали рекламный кабинет Meta Business.
• Вывели 3 подходящих аудитории с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий месседж для каждой из аудиторий.
• Разработали группы креативов для тестирования гипотез: знакомство с брендом, приглашение на сайт, знакомство с продукцией.
• Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью ведения трафика в аккаунты и на сайт, для заполнения заявок шефов на пробный sample
• Протестировали гипотезы о эффективности ведения трафика на посадочную страницу сайта и на директ сообщества в Instagram и Facebook.
• Проработали семантическое ядро, связанное с продукцией, бизнесом, интересами руководителей и шефов ресторанов, отелей и клубов. Полученную семантику использовали для SEO сайта и публикуемых материалов.
• Подготовили адаптированную email-стратегию для работы с базой клиентов

Выводы:

• При выводе специфического продукта на рынок необходимо глубинное исследование рынка, конкурентов и потенциальных клиентов.
• Использование площадки LinkedIn в ОАЭ эффективно для установления бизнес контактов с целевой аудиторией с целью проведения CustDev.
• Проведение CustDev играет ключевую роль в формировании стратегии развития компании в онлайн среде и в будущей дистрибуции продукции (создание CJM, портретов клиентов, формирование карты эмпатии к продукту)
• Опираясь на выводы исследований удается создать узконаправленные креативы для таргетированной рекламы в Meta Business, что отражается на результатах рекламных кампаний.
• Комплексная работа специалистов по стратегии, SEO, wed дизайну, SMM, email-marketing, target - дают впечатляющие результаты за период подготовки вывода продукта на рынок.