Для повышения квалификации и лидерских навыков владельцев бизнеса и топ-менеджеров предлагаются различные образовательные программы с высоким чеком. В проведении курсов участвуют международные партнеры - лекторы из Гарварда и ESMT Berlin, а также преподаватели из Армении

Задачи:

• Привлечение максимального количества релевантных лидов через Facebook
• Создание конверсионной посадочной страницы
• Сбор семантики и запуск таргетированной рекламы
• Тестирование гипотез с вариациями рекламных кампаний
• Сбор заявок через лид-форму регистрации

Особенности проекта:

• Клиент поставил перед нашей командой задачу по привлечению узкой платежеспособной мультинациональной аудитории
• Продвижение было необходимо малоизвестным образовательным продуктам с высоким чеком
• Многоступенчатая система согласования публикуемых материалов ввиду наличия международных партнеров, чье решение необходимо было учитывать при рассмотрении каждой рекламной связки

Результаты за 6 месяцев работы:

• собрали 849 лидов на продукт с чеком более $3000
• увеличили CTR кампаний в 5,5 раз с 0,44% до 2,53%
• обеспечили 1124 регистрации на 3 мероприятия с посещаемостью 65%

Как мы это сделали:

• Обновили сайт и страницы в Instagram и Facebook, создали рекламный кабинет Meta Business.
• Провели конкурентный анализ рынка сферы business education в регионе Армения и среди соседних стран, на основе которого сформировали основные гипотезы.
• Вывели 5 подходящих аудиторий с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий месседж для каждой из аудиторий на разных языках.
• Разработали группы креативов на 3х языках для проведение мульти-тестирования, выбрали наиболее эффективные.
• Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью лидогенерации, добавили поля для обязательного заполнения, чтобы исключить случайное автозаполнение и сократить количество нецелевых обращений.
• Протестировали гипотезы о эффективности ведения трафика на лид-формы, посадочную страницу, директ сообщества в Instagram и Facebook.
• После тестового периода, в течение 3-х недель, основываясь на данных аналитики Meta Business, определили, какие из рекламных креативов и аудиторий рабочие. Распределили трафик между посадочной страницей и лид-формой.
• Проработали семантическое ядро, связанное с образованием, бизнесом, интересами руководителей компаний. Полученную семантику использовали для сбора рекламных креативов для запуска новых кампаний.
• Подготовили адаптированную email-стратегию для работы с лидами

Выводы:

• При узкой аудитории необходим регулярный мониторинг хода таргетинговой рекламной кампании: отмечать изменения в поведении аудитории, выявлять истинные интересы - чтобы верно корректировать и направлять трафик.
• Запуск десятка креативов для проверки гипотез на малых бюджетах помогает определить будущую стратегию кампаний. Чем больше рекламных кампаний для А/В тестирования, тем выше вероятность определить вектор масштабирования.
• Важно выявить конкретные УТП, выделяющие вас от конкурентов. Для этого нужен анализ рынка и объявлений конкурентов.
• Смена креативов при узкой аудитории необходима с выведенной регулярностью. При перегреве аудитории заметно увеличивается частота объявлений и кратно возрастает стоимость лида, а качество лидов оставляет желать лучшего.
• Работа команды специалистов в единой связке помогает быстрее достичь поставленных целей. Привлечение лидов с таргета, оперативная обработка контактов, email-маркетинг, работа call-центра, прогревающие мероприятия - комбинация, которая обеспечивает результат